Oktober 2007- Der Markt für gebrauchte Nutzfahrzeuge ist enger geworden. Gewerbetreibende wie Nutzfahrzeughändler suchen häufiger und intensiver, um das richtige Gebrauchtfahrzeug zu finden. Dies ist das Ergebnis der dritten Nutzeranalyse von TruckScout24 im Sommer 2007, bei der 2.168 Besucher auf ihre aktuellen Online-Nutzungsgewohnheiten hin befragt wurden. Reichte den regelmäßigen Nutzern früher der monatliche Markt-Check, so steigt die Zahl der Nutzer auf aktuell 35 Prozent an, die mehrmals pro Woche den Markt nach dem passenden Fahrzeug sichten.
Vor dem Hintergrund der Marktknappheit, die bereits der
TruckScout24-Branchenmonitor* im Frühjahr konstatierte, ist auch die nachhaltig hohe Zahl an Online-Erstkäufern zu sehen. So registriert die aktuelle Nutzeranalyse von TruckScout24 einen Besucheranteil von 54 Prozent, der noch nie ein Nutzfahrzeug über das Internet gekauft hat und jetzt mit einem festen Kaufwunsch das Fahrzeugangebot auswertet. Diese Erstkäufer suchen nach Alternativen zu ihren bisherigen Einkaufswegen, um auch überregional auf einen möglichst großen Fahrzeugpool zuzugreifen.
Kaufbereitschaft der Fahrzeugsuchenden steigt
Die TruckScout24-Nutzerbefragung signalisiert ebenfalls eine wachsende Kaufbereitschaft, die von 54,8 Prozent im Jahr 2006 auf jetzt 60 Prozent anstieg. Eine erhöhte Nachfrage um rund 4 Prozentpunkte im Vergleich zum Vorjahr verzeichnet die Umfrage besonders aus dem Handwerk sowie von kleineren Unternehmen: Gegenwärtig kommt jeder vierte Besucher aus diesem Bereich, um mit hoher Kaufbereitschaft den Online-Spezialmarkt zu beobachten, Informationen zu suchen und das Angebot zum systematischen Preisvergleich zu nutzen. Dabei recherchieren sie in allen wichtigen Fahrzeugkategorien - vom Transporter über LKW bis zum Anhänger. Die Folge für den Handel: Er muss sich auf die veränderten Suchgewohnheiten dieser Käuferschicht einstellen und sie bei der Online-Vermarktung der Fahrzeugangebote verstärkt berücksichtigen.
Kaufinteressenten erwarten Angebotsvielfalt
Gerade vor dem Hintergrund des aktuell knappen Angebots an guten gebrauchten Nutzfahrzeugen werden Online-Märkte auf Grund Ihrer Angebotsvielfalt vermehrt zur Komplettierung des eigenen Fuhrparks genutzt. Weiteres Ergebnis der Jahresumfrage: Gerade Profi-Händler und Unternehmen suchen nach Komplettlösungen für ihre Kunden oder den eigenen Fuhrpark. So sucht jeder zweite Kunde parallel in verschiedenen Fahrzeugkategorien, um beispielsweise zur Sattelzugmaschine gleich den passenden Auflieger zu finden. Gleiches ist im Baumaschinen-Bereich zu beobachten. Dort sucht der Käufer nicht nur nach der geeigneten Baumaschine, sondern gleichzeitig nach passenden Transportfahrzeugen, mit denen er seine Materialien zur Baustelle fahren kann.
Besucherinteresse steigt
Die hohe Akzeptanz der Online-Suche und die Notwendigkeit einer regelmäßigen Marktbeobachtung zeigen nicht zuletzt die wachsenden Besucherzahlen. So greifen aktuell über 1,3 Millionen Interessenten monatlich auf den Fahrzeugbestand von TruckScout24 zu. Dies bedeutet eine Steigerung gegenüber dem Vorjahr um 30 Prozent. Rund 45 Prozent der Besucher kommen dabei aus dem Ausland. Die zunehmende Online-Nachfrage registriert auch der Nutzfahrzeughandel, der zunehmend auf das Vertriebsmedium Internet setzt. Die positive Folge: Trotz der allgemeinen Marktknappheit findet sich ein wachsendes Angebot an Fahrzeugen im Internet wieder. TruckScout24 ermöglicht durch seine enge Anbindung an AutoScout24 Kaufinteressenten die Auswahl aus einem Bestand von insgesamt 125.000 gebrauchten Nutzfahrzeugen.
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