Als italienischer Hersteller von LKW-Hubarbeitsbühnen mit internationaler Ausrichtung hat Multitel im deutschen Markt eine der Säulen seines Erfolgs. Im Interview bestätigt dies der Vorstandsvorsitzende Renzo Pagliero und erläutert die Entwicklungen des Standorts sowie dessen Einfluss auf die Unternehmens-Strategie.
Herr Pagliero, im Jahr 2022 bezeichneten Sie die Teilnahme an der Bauma als die beste seit 1992. Was hat sich in diesen 2 Jahren auf dem deutschen Markt getan und was erwarten Sie von der nächsten Ausgabe?
Renzo Pagliero: Nach der Bauma erzielten wir 2023 das beste Ergebnis aller Zeiten und lieferten mehr als 300 Arbeitsbühnen nach Deutschland. In diesem Jahr zeigt auch der deutsche Markt Anzeichen einer Verlangsamung aufgrund der wirtschaftlichen Situation, die durch die anhaltenden Konflikte und den Anstieg der Zinssätze beeinflusst wird. Aber auch, wenn unsere Präsenz rückläufig ist, bleibt sie akzeptabel. Die Entscheidung der EZB, den Leitzinssatz – wenn auch nur geringfügig – zu senken, gibt Anlass zur Hoffnung, dass die Ausgabe 2025 der Ausgangspunkt für eine Rückkehr des deutschen und internationalen Marktes zu früheren Niveaus sein wird. Und bei Multitel Pagliero bereiten wir uns auf eine noch bessere Beteiligung vor.
Welchen Einfluss hat der deutsche Markt auf die Strategien des Unternehmens?
Pagliero: Seit mehr als 10 Jahren hat er einen bedeutenden Einfluss, was zur Entwicklung neuer Modelle im Bereich zwischen 16 und 27 Metern auf 3,5-Tonnen-Fahrzeugen geführt hat, die den Anforderungen der deutschen Kunden und Vermieter entsprechen. Wir investieren auch viel in den Kundenservice, der für den Ausbau unserer Marktposition unerlässlich ist.
Was sind seine Besonderheiten und Entwicklungsspielräume?
Pagliero: Zweifellos werden leistungsfähigere Produkte als in anderen Ländern nachgefragt, vor allem in Südeuropa, wo der Einkaufspreis oft über die Qualität gestellt wird, in einigen Fällen sogar zu Lasten der Qualität. Unser Wachstum wird von unserer Fähigkeit abhängen, neue Modelle zu entwickeln, die das Interesse der Unternehmen wecken.
Hat sich die Nachfrage nach Produkten im Vergleich zu den Vorjahren verändert?
Pagliero: Die meistverkauften Modelle sind nach wie vor die Teleskop-Arbeitsbühnen MTE 230 und 270, zu denen die Ausleger-Teleskop-Arbeitsbühne MJE 250 und die Gelenk-Arbeitsbühne MZ 250 hinzugekommen sind. Der MT 162 EX erfreut sich dank seiner Tragfähigkeit von 300 kg und seiner hervorragenden seitlichen Ausladung weiterhin großer Beliebtheit.
Wie hat der deutsche Markt auf die Einführung der vollelektrischen AXON-Serie reagiert?
Pagliero: Wir arbeiten daran, dieses neue Produkt bekannt zu machen, und wir werden nach der Bauma 2025, die ein idealer Schauplatz für die weitere Lancierung ist, eine Antwort erhalten.
Kann Deutschland als eine Plattform für die Entwicklung der nord- und osteuropäischen Märkte betrachtet werden?
Pagliero: Zweifellos ist der deutsche Markt die Visitenkarte für die nord- und osteuropäischen Märkte, und wir profitieren davon.
